Московское агентство недвижимости
Продаем вторичное жилье в условиях кризиса
13.10.2015
Сегодня в Москве на рынке недвижимости правила диктует покупатель, так как желающие купить квартиру россияне могут выбирать среди огромного количества вариантов как вторичного жилья в Москве, цены на которое постепенно снижаются, так и на «первичке».
Новострои поддерживает государство, предлагая льготную ипотеку. Вторичный рынок должен выживать сам. Поэтому продавцы должны понять – в нынешней ситуации стоит искать компромисс.
Продать вторичное жилье в Москве намного сложнее, если не снижать планку прежних условий. Сделки возможны только если продавцы не против понизить цену. Если же отказаться от торга с покупателем, то квартиру можно и вовсе не продать.
Почти 4/5 всех сделок в прошлом месяце были заключены минимум с 9-процентным дисконтом (максимальное понижение цены – 20%). Что касается предложения на столичной «вторичке», то оно минимум на 30% выше, чем среднестатистический уровень.
Как успешно продать жилье?
Чтобы продать жилье как можно быстрее, стоит снизить цену минимум на 5%, а лучше – на 10%. Сейчас невысокие скидки и дисконты – это то, что важно для покупателей. Иные критерии, например, развитая инфраструктура, видовые характеристики или местоположение, не столь актуальны.
Не все собственники квартир хотят снижать цены. На «вторичке» продавцы не всегда идут навстречу клиентам, они стараются держать цены на максимальных показателях. Число сделок сокращается из-за отсутствия льготной ипотеки и упорства владельцев недвижимости.
Чтобы продать квартиру быстро, необходимо предлагать доступную цену и оперативно ее показывать, иначе потенциальный покупатель найдет другой вариант.
Цены
Риелторы полагали, что осенью реальный спрос на «вторичке» повысится, однако этого не произошло. Рост составил чуть более 10% при прогнозе в 15%. Средние долларовые и рублевые цены упали на 3,4% и 1,1% в сравнении с показателями августа. В среднем вторичное жилье оценивается в 190000 руб./1 м2.
| Твитнуть |
К другим новостям:
