Московское агентство недвижимости
Трейд-ин квартир: как это работает и с какими рисками можно столкнуться
12.08.2025
Схема трейд-ин в недвижимости работает аналогично автотрейд-ину: сначала продается старая квартира, а вырученные деньги идут в счет покупки новой. Разницу можно покрыть из собственных средств, взять ипотеку или оформить рассрочку.
На фоне сложной ситуации с ипотекой такие сделки становятся все более популярными. Но, несмотря на удобство, у трейд-ина есть свои подводные камни.
Как проходит сделка
Есть два основных варианта:
1. Быстрый выкуп старой квартиры
Такой вариант работает редко. Инвесторы готовы на выкуп, только при условии существенного дисконта к рыночной цене. Подходит не всем, да и во многих случаях выгоднее продать жилье через агентство – так можно получить больше. То есть, если старая квартира легко продается по рыночной цене, лучше провести две сделки отдельно.
2. Резерв новой квартиры до продажи старой
Более распространенная схема. Застройщик бронирует квартиру на ограниченное время, пока партнерское агентство ищет покупателя на старое жилье. Если не удается продать в срок, бронь снимается, и квартира уходит другому покупателю.
Трейд-ин подходит тем, кто хочет быстро поменять старую квартиру на новостройку без длительных поисков покупателя. Особенно он удобен, если уже выбрана конкретная квартира, и важно зафиксировать ее стоимость и забронировать на время продажи своего жилья.
Основные риски трейд-ина
Перед тем как соглашаться на такую схему, важно знать о возможных проблемах:
- Потери в цене. Чаще всего старую квартиру приходится продавать дешевле – минус 5-20% от рыночной цены, а иногда и до 30%, особенно если деньги нужны срочно.
- Дополнительные расходы. Если новую квартиру еще не достроили, а старую уже продали, придется где-то жить: снимать жилье или временно переезжать к родственникам.
- Срыв сделки. Бывают случаи, когда старую квартиру уже продали, а застройщик неожиданно отказывается от брони. Недобросовестные агентства или застройщики могут оставить без жилья и без плана действий.
Чтобы снизить риски, нужно выбирать только проверенных застройщиков и агентства недвижимости, внимательно читать условия брони и продажи. Важно реалистично оценивать свою квартиру, чтобы продать ее в срок без затяжных торгов.
К другим новостям:
