Покупка элитного жилья в Москве: из-за чего вам могут отказать

Пласт дорогих столичных квартир – особый. Процесс покупки здесь кардинально отличается от того, который наблюдается в массовой застройке. Каждому покупателю гарантируется индивидуальный подход, и это не просто рекламный лозунг. Продавец индивидуализирует все, начиная от схемы оплаты и заканчивая проверками. Зачастую в рамках одного клубного дома стараются поселить людей с общими интересами и взглядами на повседневный быт. Поэтому около 5 % обратившихся к риэлторам клиентов получают отказы. 

Приблизительно 10-20 лет назад процесс проверки был очень строгим, что объясняется минимальным количеством элитных клубных домов в то время. Сейчас продать элитную квартиру в Москве предлагают многие крупные риэлторские компании – конкуренция выросла. Поэтому требования смягчились, но все равно есть ряд моментов, которые стоит учитывать. Рассмотрим их подробнее. 

Критерии отбора

Покупка дорогой квартиры – это лишь часть вопроса. Риэлтор стремится понять, сможет ли покупатель в дальнейшем обслуживать такую недвижимость. 

С первой встречи начинается оценка по многим параметрам: одежда, автомобиль, поведение и т. д. Важно не только наличие суммы – необходим стабильно высокий доход. 

В большинстве случаев покупатели, отличающиеся напористым характером, выпрашивающие скидку, нелестно отзывающиеся о доме, получают отказ. Таким образом, девелопер защищает интересы жильцов от возможных скандалов в будущем. 

Конечно, собеседования сейчас не применяются. Но грамотные продавцы могут задавать специальные вопросы, помогающие уточнить репутацию и происхождения капитала. Ведь если в элитном ЖК поселится неизвестный «человек с улицы и темным прошлым», это привлечет внимание к остальным жильцам, среди которых могут быть известные личности. 

Для застройщиков наиболее знаковых комплексов особо важна чистая репутация с прозрачными доходами. Если предполагается, что деньги будут переданы через третьих лиц, это может вызвать серьезные подозрения. Никто не исключает, что перед ними человек, получивший капитал за рамками закона. 

Клубные правила

Для заселенных в течение продолжительного времени клубных домов характерно сформированное соседское сообщество. Покупка здесь сложнее, чем в новостройке. 

Существует негласное правило, устоявшаяся традиция. Если владелец решил продать элитную квартиру в Москве из клубного дома, сперва следует предложить ее соседям. И только при отказе можно приступать к поиску человека со стороны. 

Иногда в одном комплексе квартиры покупают люди, объединенные общим интересом к определенном району. Например, неподалеку от стадиона могут проживать обеспеченные футбольные фанаты, а от делового центра – топ-менеджеры с семьями. 

Существуют ЖК, где люди ценят тишину и спокойствие. И, наоборот, дома, жильцы которых привыкли жить в ритме шумного города. Все это необходимо учитывать. 

Еще на стадии проектирования девелоперы определяют, для кого строится жилье. Попасть в узкое комьюнити при несоответствии с интересами соседей крайне тяжело.

К другим новостям:

Отказ от покупки квартиры: эксперты назвали пять главных причин

Астрология, предчувствия и другие неожиданные факторы могут сорвать сделку по продаже жилья.

Квартира, которую можно потерять. Новые риски при покупке жилья

Новое мошенничество появилось на рынке недвижимости. И с ним рискуют столкнуться тысячи покупателей.

Перспективы повышения доходности жилья в 2021 году: экспертные мнения

Специалисты по недвижимости высказали свои предположения по поводу доходности разных видов жилья.