Московское агентство недвижимости
Хотите купить квартиру с дисконтом?
06.04.2018
Зачастую собственники завышают стоимость своих лотов, следовательно, есть вероятность, что удастся скинуть цену квартиры в Москве. Для этого нужно вступить в торги с продавцом. Последние иногда могут категорически отказываться снижать цену, но даже с ними можно договориться.
Налаживаем контакт с владельцем
Этот момент играет важнейшую роль. Важно, чтобы собственник был о покупателе хорошего мнения, был не против продать ему жилплощадь. Самое главное – не переусердствовать, достаточно быть тактичным, внимательным и вежливым.
Стоит задать вопросы, узнать о характеристиках жилья, о его состоянии. Учитывайте и «минусы», и «плюсы» лота. Акцент на недостатках в попытке получить скидку часто настраивает собственников против покупателей. О плохом паркете молчать не стоит, но и о больших окнах стоит сказать вслух.
Не говорите, что жилплощадь не стоит той суммы, которую просит продавец, что рынок может предложить массу аналогичных вариантов, стоящих дешевле. Если есть возможность, то второе утверждение стоит подтвердить реальными предложениями. Нужно показать собственнику, что его лот вам по душе, однако он не идеальный, поэтому цену на вторичное жилье в Москве можно снизить.
Ценовые обсуждения
Когда будете приводить доводы, не стоит говорить о старых обоях в комнате. Зачастую покупатели сразу делают косметический ремонт. Нужно говорить о больших проблемах, которые потребуют немалых денег. Возможно, в квартире придется поменять полы либо окна, которые пропускают холод. Поняв, сколько придется потратить, чтобы это исправить, можно попросить такую скидку.
Чтобы собственник выбрал вас, стоит предложить ему выгодные условия. Например, отметьте, что можете обойтись без посредников, вся сумма на руках, сделку хотите оформить максимально быстро.
Можно подождать немного, пока собственник найдет новое жилье для себя. Соглашаясь на отсрочку, попросите дисконт.
| Твитнуть |
К другим новостям:
