Московское агентство недвижимости
Продажа квартиры в рассрочку: выгода или риск?
14.04.2025
На фоне высоких ипотечных ставок многие покупатели сегодня ищут альтернативные способы приобретения жилья. Один из них – рассрочка. Для продавца это может быть хорошим способом ускорить сделку и заработать больше. Но есть нюансы, о которых важно знать заранее.
Почему рассрочка кажется выгодной?
Предложение рассрочки делает квартиру более привлекательной: у покупателей больше шансов вписаться в бюджет, особенно при текущих ипотечных ставках 26-30% годовых.
Например, если квартира стоит 10 млн рублей, а стороны договорятся о рассрочке под 15% годовых, то продавец дополнительно получит около 562 500 рублей в виде процентов. Для сравнения: если покупатель возьмет ипотеку под 28%, сумма процентов составит около 1,05 млн рублей, и эти деньги уйдут в банк.
В этом сценарии оба выигрывают:
- покупатель экономит,
- продавец продает квартиру быстрее и получает дополнительный доход.
В чем риск для продавца?
Самый уязвимый момент – передача права собственности до полной оплаты. Если покупатель перестанет платить, продавец может остаться и без квартиры, и без денег.
Рассчитывать на быстрое решение через суд не стоит. Даже при грамотно составленном договоре взыскать долг бывает сложно: нужно учитывать платежеспособность покупателя и возможные задержки с судебным процессом.
Пример из практики:
Продавец заключил договор рассрочки, получил 30% от стоимости, оформил сделку и передал ключи. Через несколько месяцев платежи прекратились. Оказалось, покупатель потерял работу. Судебные разбирательства затянулись, квартира была фактически занята, а деньги вернуть не удалось.
Когда рассрочка уместна?
Рассрочка – рабочий инструмент, если использовать его правильно. В России его лучше применять при покупке новостроек от застройщика.
На первичном рынке это безопаснее: права собственности переходят после полной оплаты, и застройщики часто предлагают беспроцентную рассрочку, разбивая сумму на несколько платежей. Это особенно удобно, если нужно «перехватить» часть суммы на 6–12 месяцев.
Как это работает за границей
В Дубае и Таиланде рассрочка – привычная практика. Например, застройщик делит стоимость квартиры на равные части: 20% – при заключении договора, остальное – равными платежами в течение 2-3 лет. Это дает покупателям гибкость, а застройщикам – стабильный спрос.
Подведем итог
Продажа квартиры в рассрочку может быть выгодной, но только при грамотной оценке рисков. На вторичном рынке использовать ее стоит с большой осторожностью, а на первичном – это один из инструментов, который может сыграть вам на руку.
Если вы планируете купить или продать квартиру в Москве – обсудите все варианты с профессионалом. Мы подскажем безопасное и выгодное решение.
К другим новостям:
