Московское агентство недвижимости
7 факторов, мешающих быстро продать недвижимость
07.11.2022
Когда решение о покупке квартиры принято, и собственники начинают действовать, далеко не всегда им удается быстро найти покупателей. В чем может быть причина? Почему на рекламное объявление никто не реагирует? Разберем основные факторы, почему так происходит.
Квартира не готова для продажи
Прежде чем приступить к поиску покупателя, нужно элементарно привести в порядок саму квартиру. Особенно это важно сегодня, кода количество предложений во много раз превышает спрос. Минимальный набор действий, которые рекомендуется сделать перед показом жилья потенциальным покупателям:
- вымыть полы;
- почистить сантехнику;
- помыть зеркала, окна;
- убрать или вывезти лишнюю мебель, вещи;
- проветрить комнаты.
Недостаточная рекламная активность
Собственник квартиры предпринимает недостаточно усилий для поиска покупателя. Если разместить объявление о продаже на 1-2 топовых сайтах недвижимости, результат будет практически нулевой. Важно охватить как можно больше потенциальной аудитории. Для этого публикуйте рекламу там, где это возможно: на бесплатных досках объявлений, специализированных сайтах, в печатных изданиях.
Низкое качество фотографий
Если просмотреть объявления о продаже квартир, то многие из них сопровождаются фотографиями не самого лучшего качества. Где-то виднеется изношенная сантехника, на других снимках – темный коридор, на третьих – старые радиаторы отопления. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, стоит сделать профессиональные фото квартиры и показать выгодные стороны жилья. Это один из важных факторов, которые побуждают сделать звонок для уточнения условий продажи.
Неинформативное описание объекта
В процессе составления текста объявления важно поставить себя на место человека, который будет его читать. Подумайте, что важно вашему потенциальному клиенту? Вероятно, для молодой семьи ключевым аспектом покупки жилья станет близость детских садов, школы, современная детская площадка, прогулочные зоны. Людям постарше наверняка приглянется дом, расположенный рядом с магазинами, аптеками, поликлиникой, вдали от шумных магистралей.
Отсутствие четкого намерения продавать
Одна из главных ошибок, когда продавец выставляет объект как бы "между прочим", чтобы посмотреть, будет ли спрос. В противном случае он всегда может изменить решение и сдать квартиру в аренду. Подобное пограничное отношение неверное, ведь у человека отсутствует заинтересованность продвигать предложение. И даже когда покупатель находится, у собственника появляются разные причины, чтобы не заключать сделку. Потому нужно четко определиться в намерениях – продавать или сдавать квартиру – и на основании этого идти к заветной цели.
Слишком завышенная цена
Из-за отсутствия профессиональных знаний и опыта обычному человеку при продаже квартиры трудно назначить адекватную цену на объект. Для этого требуется проанализировать рынок, выявить плюсы и минусы предложения, суммировать все показатели. Зачастую оказывается, что ожидания владельца чрезмерно завышены. В результате на квартиру никто не обращает внимания до того момента, пока остальные объекты не будут раскуплены.
Чтобы избежать такого развития ситуации, рекомендуется изначально проанализировать другие предложения и выставить свою квартиру на продажу по рыночной цене. В этом определенную помощь окажут агентства недвижимости, у которых имеется масштабная база объектов и максимально полная информация о состоянии рынка недвижимости.
Отказ от профессиональной помощи
Избежать ошибок и быстро продать квартиру удастся при условии своевременного обращения к опытным риелторам. Эксперты по недвижимости сделают все необходимое, чтобы обеспечить поток звонков от заинтересованных клиентов.
| Твитнуть |
К другим новостям:
