Продажа квартир по завышенной цене

Продать квартиру в Москве за максимально возможную цену хочет каждый продавец, равно как и каждый покупатель ищет лучшее соотношение цены и качества, нередко, рассчитывая найти достаточно веские основания для получения скидки. Чем же может быть обоснована завышенная цена за квартиру, чтобы покупатель согласился на нее.

Возможные препятствия

Зачастую, для определения стоимости продажи жилья, владельцы ориентируются на среднерыночную стоимость, определяя ее при помощи специальных калькуляторов или изучая предложения, имеющиеся на рынке. Другой вариант – получить консультацию у риелтора, который будет вести сделку. При этом следует понимать, что продать квартиру по завышенной цене не всегда возможно. Существуют объективные факторы, усложняющие сделку и вызывающие определенные риски для покупателя. К ним принято относить:

• сделку требуется провести срочно;
• прописаны или являются одним из собственников недееспособные лица (несовершеннолетние, инвалиды), заключенные, солдаты срочной службы и т.п.
• недвижимость приобретена по ипотеке и кредит еще не погашен.

В перечисленных случаях стоимость объекта может быть ниже рыночной, но никак не выше.

Благоприятные факторы

Продажа квартиры по завышенной цене вполне обоснована, если приобретатель получит не просто квадратные метры, но и определенные бонусы, определяющие высокое качество жизни. Среде них особо ценными являются:

• наличие собственного парковочного места во дворе;
• благоустроенный подъезд и охраняемая территория;
• элитарность: в доме проживает известная персона;
• наличие ремонта, меблировки, охранной системы.

Можно ли повысить стоимость?

Повлиять на объективные характеристики квартиры, кроме как сделав ремонт, невозможно. Но завышенная цена за квартиру все-таки допустима, если продавец создаст благоприятные условия для сделки. Опытные риелторы рекомендуют следующее.

1. Не продавайте жилье, полученное по наследству или находящееся в собственности менее 3 лет. Данная мера снижает риски сделки, упрощает процедуру взаиморасчетов и освобождает продавца от уплаты налога на прибыль.
2. Подготовьте полный пакет документов, подтверждающих отсутствие задолженностей, а также переведите все договоры на обслуживание на свое имя.
3. По возможности выпишите из объекта всех родственников и представьте документальное подтверждение. Помните, продажа квартиры по завышенной цене с прописанными в ней детьми и недееспособными невозможна.

Иногда, продать квартиру по завышенной цене можно благодаря лишь субъективным требованиям покупателя, например, он рассматривает только варианты в этом доме, т.к. здесь живут его родственники. Выполнение только этого условия дает продавцу преимущество до 15% от стоимости объекта.