Как правильно торговаться при покупке или продаже квартиры на вторичном рынке

Продажа и покупка недвижимости на вторичном рынке неизменно связано с понятием торга. Для получения более выгодных условий стороны прибегают к различным приемам. Специалисты отмечают, что успешные покупатели способны снизить стоимость объекта в среднем на 10%.

На что обратить внимание, чтобы снизить стоимость продажи

Не существует универсальных правил, как торговаться при покупке квартиры, но знание основных параметров, определяющих стоимость, позволит быстро найти «слабые» стороны, и быть убедительным при торге.

• Среднерыночная цена аналогичных объектов. Перед просмотром объекта внимательно изучите информацию: статус района, уровень развития инфраструктуры и транспортной доступности, год постройки дома, дату последнего капремонта и т.п. Знание этих параметров подскажет, как правильно торговаться при покупке квартиры, ссылаясь на объективные параметры и не обижая продавца.
• Состояние объекта. Перед тем, как торговаться при покупке квартиры вторичного жилья в Москве, объект следует внимательно осмотреть. Далеко не каждый продавец уделяет внимание таким мелочам, как отделка и общее состояние. И за это придется расплатиться снижением цены. Если покупателю после оформления сделки придется заняться капитальным ремонтом или устранением неисправностей – он вправе разделить данные расходы с продавцом, получив скидку при покупке.
• Срочность сделки. Если квартира на вторичном рынке подлежит срочной продаже – торговаться можно и нужно. Но только при условии, что покупатель полностью готов к сделке. Стоимость объектов с пометкой «продам срочно» в среднем на 10% ниже аналогичных. Но здесь не стоит пренебрегать проверкой юридической чистоты, рискуя собственными средствами ради сравнительно небольшой разницы в цене.

Как продавцу отстоять заявленную цену

Владелец вторички участвует в торге ничуть не меньше, чем покупатель. И здесь его задача, находить контраргументы, компенсирующие недочеты, выявленные покупателем. Как правильно торговаться при продаже квартиры учат специалисты:

• Компенсируйте недочеты. Умение объективно оценить недостатки и найти положительные стороны позволит лучше подготовиться к показу объекта. Аргументами могут служить: хорошая планировка, исправность инженерных систем, состояние подъезда и придомовой территории и даже хороший вид из окна.
• Наведите порядок. Перед тем, как торговаться при продаже квартиры, не лишним будет устранить явные ее недостатки. Даже генеральная уборка и небольшой косметический ремонт позволят создать благоприятное впечатление у покупателя и уменьшить число явных недочетов.