Московское агентство недвижимости
Как продать недвижимость при падающей цене: мнение экспертов
01.08.2022
В 2018 году рынок недвижимости уверенно устремился вверх. Цены на квартиры начали активно подниматься, и эксперты были уверены, что эта тенденция сохранится надолго. Но с весны 2022 года тренды начали меняться. За уверенным ростом последовал такой же стремительный спад. Квартиры продолжают дешеветь, вслед за этим упали объемы продаж, приблизившись к нулевым показателям. Риелторы находятся в смятении, поскольку не до конца понимают, какой стратегии придерживаться при покупке-продаже недвижимости. Эксперты дают свои советы по этому поводу, и к ним определенно стоит прислушаться.
Нужно ли ждать повышения стоимости объектов
Выставлять или не выставлять квартиру на продажу, если цены идут вниз – решение этого вопроса будет зависеть от цели совершения сделки. Собственники, желающие улучшить жилищные условия, продав меньшую квартиру и купив на полученные деньги большую по площади, должны интересоваться другими вещами. Им важнее не то, за какую цену они продадут свое жилье, а то, по какой стоимости смогут приобрести новое. Чем больше подешевеет «квартира мечты», тем для них будет выгоднее.
Например, на данном этапе стоимость квартиры собственника составляет 2,5 млн рублей. Недвижимость большей площади для покупки на замену обойдется в 5-5,5 млн рублей. Если цены на жилье снижаются, допустим, на 10%, то продать свою квартиру собственник сможет за 2,25 млн рублей, а купить новую – за 4,05-4,95 млн рублей. Таким образом, до падения цен ему пришлось бы добавлять 2,5-3 млн рублей для покупки новой квартиры, а после удешевления жилья – от 1,8 до 2,7 млн рублей. То есть затраты существенно снижаются.
Но бывают и другие ситуации. Сложнее всего обстоят дела, когда речь идет об объектах большой площади. Если продать такую квартиру в России, а вместо нее купить в Турции, то собственник много теряет. В расчет принимается не только снижение привлекательности крупных объектов, которые при падении цен резко начинают дешеветь. Во внимание следует принимать и курсовую разницу между рублем и долларом. Потому в подобных ситуациях следует понаблюдать за рынком и, возможно, повременить с куплей-продажей.
Какую цену выставить за квартиру
При оценке квартиры принимается во внимание множество факторов:
- город ее расположения;
- район;
- общая площадь;
- планировка;
- год постройки дома;
- материал изготовления стен и многие другие.
Собственник имеет право самостоятельно решать, какую цену установить при продаже недвижимости, в этом праве его никто не может ограничивать. Но другое дело – устоявшиеся расценки на рынке. Выставленная изначально цена не является окончательной. В процессе поиска покупателя она может измениться. Это будет зависеть от спроса: если предложений о покупке не поступает, соответственно, есть смысл снизить стоимость, если их, напротив, много, стоит подумать о повышении цены.
Но ситуация во многом зависит от рыночной обстановки. К примеру, когда спрос на недвижимость высокий, и цена постоянно растет, стоит подождать, пока все дешевые предложения исчерпают себя. Тогда потенциальные покупатели обратят внимание на выставленную квартиру по той цене, которую изначально установил собственник. И обратная ситуация – когда стоимость квадратного метра стремится вниз. В таком случае количество дешевых предложений будет увеличиваться, соответственно, собственнику придется либо ждать изменений, либо снижать цену, чтобы на его объект обратили внимание.
С учетом описанных обстоятельств наиболее верная стратегия – отслеживать изменения рынка и при необходимости повышать либо снижать цену.
Как обсуждать с покупателем стоимость жилья
Когда рынок находится в упадке, собственники могут либо снять свое предложение с продажи, либо выжидать. При появлении потенциального покупателя необходимо уверенно и грамотно с ним общаться, попутно выясняя детали покупки:
- для какой цели приобретается объект;
- кто будет собственником;
- какие варианты уже были осмотрены;
- как долго продолжаются поиски квартиры;
- за какие средства планируется покупка (полностью собственные деньги, кредит или ипотека).
Ответы на эти вопросы позволят понять серьезность намерений потенциального приобретателя недвижимости. При таком условии собственник получает право торговаться. Один из приемлемых вариантов – попросить покупателя назначить свою цену. Сразу же соглашаться на озвученную сумму не нужно, но следует создать видимость торга. Если цель – продать квартиру, то допускается уступить и слегка опустить стоимость.
Основное правило, которое нужно усвоить при продаже квартиры на падающем рынке, – уличить максимально подходящий момент и долго не раздумывать, если цена хорошая, иначе время сработает не в вашу пользу.
| Твитнуть |
К другим новостям:
