Как продать квартиру в новостройке

На протяжении многих лет приобретение недвижимости на нулевом цикле считалось выгодным способом сохранить и приумножить накопления, у инвесторов даже не возникал вопрос, как быстро продать квартиру в новостройке, так как к моменту сдачи дома, продажи объектов в нем были единичными, поэтому спрос всегда был. Однако сейчас, когда большинство этих объектов вводятся в эксплуатацию, владельцы жилья при попытке продать квартиру в новостройке сталкиваются с серьезной конкуренцией. В результате выгода от продажи зависит не только от цен на вторичном рынке, но и актуальных предложений застройщиков.

Что ждать продавцам

Серьезные вопросы возникают у тех, кто рассчитывал на продолжение тенденции роста стоимости жилья и теперь не понимает можно ли продать квартиру-новостройку с получением прибыли. В последние пару лет цена объектов значительно снизилась, а на рынке вторичного жилья эксперты и вовсе отмечают отрицательную динамику. В результате только 5% собственников решаются выставить на продажу квартиру в новостройке в Москве. Остальные вынуждены отложить сделку до лучших времен. Больше всего подобных перспектив у тех, кто приобрел квартиры на территории Новой Москвы: здесь темпы развития инфраструктуры районов самые высокие, да и транспортная доступность с каждым годом все лучше. На скорость продаж влияют и другие факторы:

• присутствие на рынке продавцов, заинтересованных в обмене жилья;
• продажа объектов, находящихся в залоге у банков;
• появление на рынке более выгодных предложений от застройщиков;
• несоответствие объектов заявленному на момент продажи качеству и др.

Конкуренция с застройщиком

Сложность сделки – еще одна причина того, что продать квартиру в новостройке непросто. Схема покупки жилья у застройщика проще и имеет меньшие риски, в том числе вызванные необходимостью заключать договор переуступки прав требования. В результате владельцы часто вынуждены продавать объекты со скидкой, чтобы просто вытянуть деньги, даже не думая о том, как выгодно продать квартиру в новостройке. Анализ цен на подобные предложения показывает, что размер скидки может составлять от 7 до 20% от начальной цены.

Причем продавать квартиру в уже построенном доме, чтоб оплатить приобретение жилья с лучшими условиями, но на этапе строительства, и вовсе не выгодно. Хотя в докризисные годы такая схема успешно работала. Исключения составляют только те объекты, в которых на балансе застройщика остались только первые и последние этажи. В таких случаях можно будет срочно продать квартиру по более высокой цене.