Как продать квартиру самостоятельно

Предпродажная подготовка квартиры

• Уберите лишние вещи и дорогие украшения.
• Сделайте мелкий ремонт, вкрутите все лампочки. Квартира должна быть аккуратной и светлой.
• Сделайте уборку или пригласите клининговую компанию. 

Оценка недвижимости

• Проанализируйте рынок недвижимости в вашем районе, выбирая квартиры схожей площади, состояния и в аналогичных домах.
• Выберите 5 объектов, прозвоните их, посмотрите.
• Сделайте сравнительный анализ и определите цену своей квартиры. 

Наличие фотографий, увеличивающих количество просмотров рекламного объявления

Чтобы сделать качественные фото квартиры, можно пригласить специалиста либо фотографировать самостоятельно, соблюдая ряд правил:

• уберите личные вещи;
• заправьте кровати, сложите диваны;
• закройте дверцы шкафов;
• уберите посуду со столов и мойки;
• уберите из кадра домашних животных;
• постарайтесь отразить размер помещений и высоту потолков. 

Реклама

• Определите вашу целевую аудиторию .
• Составьте рекламное объявление. Не перегружайте его деталями, но не упустите информацию о доме и районе.
• Составьте список рекламных площадок. В Московском регионе прекрасно работают ЦИАН, «Авито», «Яндекс.Недвижимость».
• Разместите объявление с фото.
• Анализируйте рекламу конкурентов как минимум 1 раз в неделю.
• Обновляйте свое объявление. Учтите, что вверху оно только 1 день. В дальнейшем требуется продвижение. Рекламный бюджет на 1 месяц составляет ₽ 5-10 тысяч. 

Немаловажный момент. Не используйте в рекламных объявлениях номер телефона, привязанный к банковским картам. Не отвечайте на СМС по вашей квартире и не проходите по ссылкам в этих сообщениях. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений о продаже недвижимости. 

Прием звонков

• Старайтесь не пропускать входящие звонки или оперативно перезванивать, фиксируйте все входящие звонки.
• Старайтесь вежливо и позитивно отвечать на вопросы. Морально подготовьтесь к тому, что может быть достаточное количество звонков от не самых адекватных людей.
• Назначайте показы в удобное для вас время. 

Показ квартиры покупателю

• Приведите квартиру в порядок, позаботьтесь об отсутствии посторонних запахов, запахов еды, выведите крупных животных на улицу.
• Будьте в хорошем настроении.
• Позаботьтесь о бахилах. 

Принятие аванса/задатка

• Подготовьте правоустанавливающие документы: свидетельство о праве собственности или ЕГРН, договор-основание. Закажите ЕЖД, в котором указаны все зарегистрированные в квартире, наличие или отсутствие задолженности по коммунальным платежам. Имейте под рукой паспорта всех собственников.
• Составьте список важных для вас вопросов по сделке.
• Не тратьте аванс до сделки.
• Содержание договора аванса/задатка должно включать паспортные данные продавца и покупателя, описание объекта недвижимости и его цену, сроки подписания основного договора, схему расчетов, сроки физического и юридического освобождения квартиры, форму договора купли-продажи (простая письменная или нотариальная). 

Подготовка и проведение сделки

• Освободите для сделки весь день.
• Заранее ознакомьтесь с договором купли-продажи.
• Подготовьте заранее все необходимые нотариальные документы.
• На сделке внимательно изучите документ, прежде чем поставить свою подпись.
• Изучите условия раскрытия аккредитива или доступа к сейфовой ячейке.
• Подайте документы для регистрации в МФЦ.
• После регистрации получите деньги в банке. Если планируете перевозить наличные, не оповещайте никого о визите в банк. 

Передача квартиры

Договор купли-продажи считается исполненным после получения продавцом денег, а покупателем – расписки в получении этих денег и подписания акта приема-передачи квартиры. До подписания акта приема-передачи ответственность за сохранность квартиры лежит на продавце. То есть, если после подписания договора купли-продажи, но до передачи квартиры вас залили соседи, компенсировать ущерб покупателю придется вам. Потому с передачей квартиры лучше не затягивать.

• Освободите квартиру от личных вещей и мебели, кроме той, что вы договорились оставить.
• Передайте ключи и документы, подтверждающие факт оплаты коммунальных услуг, запишите показания счетчиков.
• Подпишите акт приема-передачи. 

Ура! Вы это сделали! Примите наши поздравления!